(网经社讯)4月草长莺飞，随着温度升高，折扣大战进一步升温，三大战场，三大玩家也逐渐浮现，三大战场分别是华北，华东，华南，华南还在焦灼，赢家未出；

华东群狼环伺，超盒算NB、奥乐齐一马当先，快乐猴紧随其后。华北快乐猴，目前稳稳当当，并且随着超盒算NB北上推迟，快乐猴进一步把优势扩大，在华北独树一帜。

1

独特

这里是北京门头沟商投广场，快乐猴目前全国单量第一门店位于此，同时该店与杭州另一家快乐猴门店销量旗鼓相当，都并列第一，不同的是，快乐猴门头沟店所处位置特殊，与京东折扣超市，盒马，物美超市咫尺之隔，与京东折扣超市直线距离不多1公里，直接硬碰硬，与盒马也是一公里，可以说是前有追兵，后有猛虎。

先说京东折扣店，方圆五公里，该店最大，一是面积大，面积5000平，二是声势大，从开业筹备到营业地推，几乎把这1公里5万人口全都覆盖。开业期间，连续5天，都是人山人海，场面盛况空前，这种仓储折扣店模式，让人眼前一亮，当地人笑称“折扣版物美”。另外就是品类多，6000+sku，京东超市对标物美，有日常百货、生冷鲜食、 酒水饮料、米面粮油应有尽有。

品类多，面积大，价格不贵，在当地可以说是声名鹊起，但截止现在，快乐猴坪效比京东折扣店要耐打，即使相比京东折扣店，快乐猴门店面积小，只有800平，sku也少，不到1300个，但在坪效pk下丝毫不落下风，原因有三。

一是京东折扣店品类太多，便宜商品集中在蔬菜肉类上，还有自身自有品牌，其他品类价格力一般，特别身处群狼环伺下，在与物美，快乐猴，盒马激烈交锋中，价格力一下子就暴露无遗，消费者会货比三家，自动带入，京东折扣店过多的品类，过多的第三方品牌，分散了自身攻击力，导致自身价格力竞争下降。

二是京东折扣店面积太大，目前京东折扣店主打模式为仓储式折扣店 ，面积上对标山姆，但山姆sku只有4000，过大的平米数，和过量的sku，拉低了整体坪效，特别是对于忙活一天的白领用户而言，过大的面积，过量的sku，造成了过量信息负载，白领用户更喜欢集中精选及时匹配。

三是京东折扣店的目标用户群不够清晰，大面积，宽品类，自有品牌，三方品牌，这使得用户定位非常不清晰，比如中老年人，习惯去物美超市，则会把京东折扣店定位为“折扣版物美”，因为相比物美超市，京东折扣店优势很大，特别是对于日常的肉类，蔬菜类，还有酒饮类，京东折扣店优势确实较大。

但若是年轻用户，则更偏向于极致体验，因为年轻一代没有逛超市习惯，他们不会主动去拿超市类比，而是更关注商品的匹配度，一个是价格力的匹配，另外一个是商品质量上的匹配，用户群体需要深挖。

而同样的问题也出现在物美身上，物美目前也出现了用户群体不匹配的情况，物美在原店模式下进行了折扣化调整，比如多家北京物美店进行折扣化整改，翻改之前超市门店，探索折扣化，但反响平平，核心问题在于用户群匹配上，原有物美超市用户和折扣店用户不是同一批人，比如没有折扣化前物美超市用户群体更喜欢“逛”这个属性，但随着硬折扣调改，商品品类的精选，整个商品属性就发生变化，自有品牌和精选产品的加入，把效率拉的最大，逛的属性逐渐被平替掉了，随之而来的是更快更方便的购物体验，就像是河南胖东来，用户一到店就冲着胖东来自有品牌去。

相比之下，快乐猴在门头沟的打法更极致。

2

优势

在群狼环伺中，快乐猴能突围主要依靠的是极致的打法，随着商品力逐渐成型，快乐猴优势慢慢打出来。

首先是商品力带来的极致渗透，以门头沟店为例，虽然快乐猴所处位置竞争对手较多，但整体而言，还是处于弱供给、强需求的局面，周边此前一直盘踞盒马、物美，盒马定位中产，打法偏精致，接地气不足，物美传统超市，还是原来的卖场打法，产品还没开始迭代，因此当地供给还是一般，而随着京东折扣店和美团快乐猴的落地，整个供给一下子就起来了。

比如美团快乐猴一开始是以新鲜烘焙打开市场，靠着现做，便宜，以及独特品快速打开市场，比如不到20的草莓蛋糕，5块9能到手4个现烤蛋挞，然后晚上七点后熟食区买一送一的炸鸡腿，然后还有极低价格的自有品牌，再加上不大的面积，用户很容易就能选到合适商品。

相比京东折扣店，快乐猴面积虽小，但品类还是齐全，特别是自有品牌，相比该地区盒马，物美能打，而在用户覆盖上、用户渗透上，快乐猴在慢慢攀升，目前折扣店能大小通吃，能覆盖到全年龄段，关键在于商品自有品牌占有率已经商品价格上，核心在于提高自有品牌力和价格力而不是单纯提高sku数。

不仅仅是门头沟，放眼华北当前的快乐猴在京津冀打出优势了，一是核心对手的缺席，目前超盒算nb推迟进京，奥乐齐也专攻华东，华北又不像华东江浙沪，面临强竞争，快乐猴现有的商品力，价格力，竞争力足以在华北打出优势。京东折扣店太大，选址不易，这种仓储型折扣店需要大商场大人流，前期选址需要时间沉淀；

其次本地超市，比如在北京深耕多年的物美超市，还在执着于改造现有门店，在原有货盘基础上试图迭代出新的硬折扣货盘以及组建自有品牌，难度非常高，美团快乐猴是轻装上阵，物美超市是负重前行，特别是摆脱管理层内部旧有思想包袱，难度非常大。

二是在于商品力上，目前华北线下零售竞争力不够，相比华东百花争艳，华北整个线下零售还是比较落后，大多都是传统大卖场，经营模式都是物业管理模式，分摊到商家，相比之下，像自营折扣店，类似美团快乐猴这种从供给链路上去压缩中间环节，从而压低价格，这种从供给上下功夫的零售企业并不多，这种折扣模式打法对线下零售冲击力较大，折扣店模式带来的极低性价比非常有杀伤力。

3

基本盘

随着美团快乐猴京津冀基本盘稳固，接下来就是华东、华南市场的征伐，超盒算NB华南没有开个好头，接下来就看美团快乐猴能否打出声势。